作為凱佰樂(lè)線束廠家的經(jīng)理人,疫情靜默期間還花了不少的時(shí)間思考總結(jié)了一些工作上的事宜,也覺(jué)得頗有收獲,如經(jīng)營(yíng)方向,目標(biāo)行業(yè),目標(biāo)客戶,優(yōu)先開(kāi)拓區(qū)域,成本管控改進(jìn);要強(qiáng)化時(shí)間管理,提高時(shí)間利用價(jià)值,不要花時(shí)間在一些重復(fù)的事,無(wú)趣的人,無(wú)價(jià)值的事上;要學(xué)會(huì)盡可能把例外管理都變?yōu)槔泄芾?提升朋友圈,多和優(yōu)秀的人,成功的人學(xué)習(xí)交流,利用別人的經(jīng)驗(yàn)智慧,甚至資源促進(jìn)個(gè)人及公司的發(fā)展;多做換位思考,多給他人及客戶創(chuàng)造價(jià)值;個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力是持續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價(jià)值,滿足客戶發(fā)展的需求.

公司競(jìng)爭(zhēng)力=文化X戰(zhàn)略X組織能力

組織能力=人才X機(jī)制X營(yíng)銷X創(chuàng)新

公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)重大突破的可能途徑(即如何做大做強(qiáng)成為行業(yè)標(biāo)桿)：

1、 優(yōu)質(zhì)大客戶的成功開(kāi)發(fā)：連接系統(tǒng)一站式解決方案,上、下游垂直整合,連接器(甚至包括模具)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),極大的滿足了客戶系統(tǒng)集成的需求

2、 聚焦某一細(xì)分市場(chǎng),市占率做到國(guó)內(nèi)第一,全球前三,成為行業(yè)“專精特新”小巨人,成本控制、反饋速度、品質(zhì)水平等都能給客戶很好的體驗(yàn)

3、 策略聯(lián)盟：和客戶、同行、廠商等形成戰(zhàn)略合作甚至達(dá)成股權(quán)投資,整合規(guī)模,市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)行互補(bǔ),達(dá)成極高的協(xié)同效應(yīng)

4、 技術(shù)創(chuàng)新突破：材料、工藝、自動(dòng)化、智能化、精益生產(chǎn)等,極大降低成本滿足客戶需求,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力即競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河

5、 先于他人發(fā)現(xiàn)新興行業(yè)的應(yīng)用機(jī)會(huì)并迅速發(fā)展,以先發(fā)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位,快速做大做強(qiáng)

6、 重大商業(yè)模式、管理模式創(chuàng)新,如作為每個(gè)有客戶資源人員的事業(yè)平臺(tái),股份激勵(lì)制度優(yōu)化,整合各類優(yōu)質(zhì)資源,極大的促進(jìn)業(yè)務(wù)及公司的發(fā)展

7、 特別重大資源的輸入,如政府部門(mén)的重點(diǎn)支持,重大項(xiàng)目的獲得,技術(shù)資源的重點(diǎn)扶持等

凱佰樂(lè)線束廠立志做到行業(yè)標(biāo)桿

雖然今年我們的成長(zhǎng)目標(biāo)遇到了很大的挑戰(zhàn),但還是要想方設(shè)法突破連續(xù)三個(gè)月900萬(wàn)的目標(biāo),而且還要維持2025年目標(biāo)5億銷售額不變,并全力以赴去達(dá)成.

封控期間還閱讀、對(duì)比、研究了同行及關(guān)聯(lián)行業(yè)上市公司的年報(bào),如昆山X光,南通X地,蘇州XX達(dá),東莞X峰,臺(tái)州X貴,臺(tái)灣X聯(lián),臺(tái)灣X邦等,也頗有收獲和感慨：有些公司規(guī)模很大,仍因缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,大而不強(qiáng),獲利能力差,幾乎不賺錢,有些公司銷售額不太高,但由于掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力,又借勢(shì)新興行業(yè),毛利率,成長(zhǎng)性,市值都比較高.不同行業(yè)的獲利能力差別也比較大:連接器行業(yè)普通高于線束加工行業(yè),有優(yōu)質(zhì)客戶的公司要高于客戶一般的公司.

今年也是我們公司第二個(gè)5年計(jì)劃的關(guān)鍵一年,承上啟下,關(guān)系到如何能從1成長(zhǎng)到N;其實(shí)個(gè)人或公司每一個(gè)發(fā)展階段過(guò)后就會(huì)有新的困惑,也可謂成長(zhǎng)的煩惱,就像2019年當(dāng)時(shí)遇到的低谷一樣,也剛好利用這段封控在家的時(shí)間梳理一下個(gè)人及公司持續(xù)發(fā)展的思路,潛在的風(fēng)險(xiǎn)和困難.

蘇州凱佰樂(lè)是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),主要業(yè)務(wù)是研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)定制化線束,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工控、通訊、醫(yī)療、新能源及軍工等領(lǐng)域,公司客戶遍布全球,并以各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)為主,如丹佛斯、英格索蘭、華測(cè)集團(tuán)、中車集團(tuán)、丹納赫等.歡迎實(shí)地考察,免費(fèi)咨詢熱線：4000-199-586.